一线家电市场的繁荣与发展，不再相信众多厂商的眼泪，而是不断流淌的汗水。市场在变、用户在变、一切都在变，但家电厂商奋斗唯有依靠“双手去创造”的精神和毅力不会改变。

贺扬||撰稿

“一线家电市场，如今到底是相信一些人的眼泪，还是相信更多人的汗水？”

(资料图)

最近，一些正在清账要债的家电经销商，闲暇时刻在与家电圈就2023年度的市场经营状态和应对举措进行讨论时，就抛出上述问题。看似充满悲观的情绪，实则在家电圈看来，一些经销商思考这一问题并寻找答案时，说明对于接下来市场经营和行业发展还充满希望和期待。当然不是盲目的乐观，而是希望找到有信心的增长动力和空间。

其实，家电市场就是这样的，大家在一线经营和发展的过程中感受确实艰难，日子过得苦。但是，对于每一个家电人来说，却都必须要好好地活下去。无论是好的、坏的局面，上涨的，下跌的市场，所有厂商都得照单全收，而且还要继续战斗。这就是产业发展和商业竞争的残酷现实所在，没有什么困难是不可逾越的，即便是眼前的高山与大河挡住脚步，也只是暂时性的困扰。

虽然，家电产业目前的市场经营格局、厂商竞争状态，以及用户争夺阶段，梳理之后的普遍反馈是：乐观的少、悲观的多，上涨的少、下跌的多。但，现实的市场竞争和产业发展，并不会因为一些企业的上涨或下跌，主动或被动、悲观或乐观，而发生新的改变，只会在惯性中滚动前行。没有一个行业半个世纪甚至百年内“只涨不跌”，也没有一家百年企业在发展过程中只在一个行业扎根，必须是不断跟随时代和市场变化去寻找更多的机会和可能。

多年以来，在任何行业对于任何企业来说，多少“眼泪”都解决不了发展、经营和扩张的问题，不过是一些“无能的人”、“愚蠢的人”给自己找的借口。因为，只有不断努力，特别是通过一滴滴、一年年汗水的持续付出，才能找到市场发展的趋势、方向和规律。简单来说，掌握市场经营和自身发展的主动权，才是每个企业、每个人应该具备的基本素质和技能。因为只有“人人为自己负责”后，才能成就行业和企业可持续发展的动力与凝聚力。

未来一线市场竞争和抢夺，所有家电厂商只能相信“汗水”而不是眼泪。一是，必须要加快回归经营的本质，所有厂商在市场经营过程中可以创新、变革，但要恪守一个底线和原则，那就是尊重常识：一分钱一分货、好的产品和好的服务及好的体验才能赢得用户的信任。多变的商业时代证明：任何企业最终只能通过常识，才能找到确定性的增长动力、方向和空间。

二是，万物皆有周期，没有一个国家、一家企业能逃离周期，实现“逆周期”下的一枝独秀和自我发展的。所有企业只能顺应周期而不能盲目地去追求时髦，创造“逆周期”趋势和方向。只有找到周期性变化的规律，才能学会在周期更迭中腾云驾雾，实现穿越周期的困扰和束缚。

三是，只有具备应对各种变化和挑战的能力，才是属于企业自己的“竞争手段”。做时代的企业也好、保持战略的定力也好，成为时间的朋友也好，坚持长期主义也好，对于企业来说，本质是什么，就是企业应对各种变化、冲击甚至打压的能力和水平。没有综合竞争能力的企业，只能被时代所淘汰。

四是，不要害怕未知和未来，所有家电厂商“越是害怕、越是退缩、越将无路可走”。其实，面对变化，家电厂商应对挑战的唯一出路，就是勇敢地迈出“向前、向上”的发展步伐，通过主动拥抱变化、学会在未知的世界中成长和突破，才能找到新的出路。裹足不前或选择躺平，任何企业和个人永远不可能有路可走。

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